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日期 : 2017-08-22
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编者按 一种全新的媒体范式——挖掘深厚资源,为企业提供咨询服务。

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彭博社,世界上最大的财经资讯公司,如今正凭借其在财务数据、媒体报道等领域的的巨大影响力以及广泛深入的研究,向一个世界级的管理咨询公司进发。

“我们所做的一切都是源于受众,并服务于受众,”今年六月加入公司的彭博社全球首席商务官安德鲁·贝内特(Andrew Benett)告诉《广告周刊》(Adweek),“是的,彭博社是媒体主,但并不只是媒体主

安德鲁·贝内特安德鲁·贝内特

从媒体到咨询,彭博的机会与资本

考虑到行业间的界限愈发模糊——咨询公司正在承担代理机构的功能,我们面前有巨大的机遇,”贝内特这样说道。在过去的十三年里,他一直都在全球六大广告和传媒集团之一的哈瓦斯集团工作,并曾担任其创意集团的首席执行官。

作为一家全新的咨询公司,彭博社将充分利用来自彭博终端(Bloomberg terminals)的丰富数据、彭博行业研究(Bloomberg Intelligence)下属的研究机构、彭博新能源财经(Bloomberg New Energy Finance),以及2700名记者和分析师等资源。

彭博终端:一套让专业人士访问彭博专业服务(Bloomberg Professional Service)的计算机系统。用户通过彭博专业服务可以查阅和分析实时的金融市场数据,以及进行金融交易。

彭博行业研究:一个独特的研究平台,通过彭博专业服务提供行业、企业、信用和政府政策的相关信息。由100余人组成的专业研究团队提供包括全球行业的深度评论、长期前景预测、核心主题信息、关键指标、收益和竞争对手分析等在内的信息。

彭博新能源财经:全球领先的研究机构,提供清洁能源和碳市场相关的独立分析、数据和资讯。为投资者提供关于风能、太阳能、生物质能、地热、碳捕获与存储、能源效率以及核能方面的市场分析。

这个媒体销售组织将在咨询模式下运作,而其销售团队正演变为由彭博社全球首席风险官基思·格罗斯曼(Keith Grossman)所监督管理的实践部门。贝内特预计将招聘20到25人来对其进行补充,具体来说,有金融服务、科技与电信、汽车、政府以及奢侈品与生活方式等细分领域。

“我就像是一个走进糖果店的小孩——因为这家公司里实在是有太多的智慧了,”贝内特如是说。

彭博公司还在去年建立了一款名为Bloomberg AIQ的新产品,这是一款由AI驱动的工具,可以帮助客户进行观众建模、活动分析和主题网络搜索。

贝内特认为,彭博社新的咨询服务“比任何机构或咨询公司都要好,因为别人没有这些资源”。

这笔赚钱的生意,彭博的合作伙伴怎么看?

彭博公司正迎来一笔新的收益——选择其咨询服务的公司每月将支付15万至20万美元的费用。贝内特同时表示,推出咨询服务,并不是为了所谓的弥补彭博公司在其他领域的潜在下行趋势,实际上,彭博终端今年的销售额是呈现上升态势的,甚至占彭博社90亿美元年收入的绝大部分。

“我们的核心业务是一项健康的业务,”贝内特补充道,“这与彭博终端的多样化战略没有任何关系,而是与媒体集团的多样化战略有关。”

彭博公司在咨询服务上目前已经引来了五个客户,两个在技术领域,一个在金融服务领域,一个在汽车行业,最后一个在零售领域。其中两个客户,CA公司(CA Technologies)和哈特福德基金(Hartford Funds),这些年一直都与彭博社保持合作。

一年一年地,他们变得愈发善于利用逐渐扩大的彭博组织的力量,去提供围绕其独特受众的战略眼光的信息,而这些早已远远超越了媒体本身所及,” Anna Griffin,CA公司市场部高级副总裁评价道,“作为一名营销人员,能有让我们可以将自己的信息及战略眼光、个人背景、经历相结合的平台,实在是让我感到兴奋。”

他们深厚的商业知识能够帮助我们对有价值的受众进行独特访问,” 哈特福德基金的品牌营销主管Chris Poe补充道。

当然,彭博公司对于咨询业务的投入,并不意味着其准备放弃传统的媒体业务。在《广告周刊》采访的最后,贝内特说道,“我们的战略是,一部分做咨询,一部分做综合代理,还有一部分坚持做能够真正理解受众的最好的媒体主。”

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本文系腾讯新闻旗下媒体研究平台全媒派原创稿件。授权转载请联系全媒派小助手(微信号:qmp_001)。

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